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19/07/2013
"ECCO QUELLO CHE HA FATTO CRESCERE LA MIA AZIENDA"
Ogni anno chiediamo ad alcuni degli imprenditori italiani le cui aziende hanno performato particolarmente bene nel corso degli ultimi 12 mesi, di riunirsi e condividere con gli altri imprenditori le loro azioni vincenti, che cosa ha scatenato la crescita delle loro imprese. Ci confrontiamo inoltre sulle ricette e gli spunti per l'anno entrante cosi' da mettere a punto la migliore delle strategie. Ecco quali sono secondo gli imprenditori le azioni vincenti che li hanno portati a far crescere le loro imprese
1) CREARE UN’AZIENDA ARMONICA AD OGNI COSTO 45% Questo significa che in azienda, soprattutto al vertice, non ci deve essere uno scontro di valori o inciuci vari. Ci deve essere armonia, accordo sui valori ed entusiasmo. Se a questa armonia viene aggiunto l'entusiasmo che deriva dal motivare e coinvolgere i principali responsabili in un progetto aziendale, l'azienda prende il volo. Quando invece il titolare dell'azienda scende a compromessi con tutta una serie di resistenze ed opposizioni, l'azienda perde armonia e inizia a contrarsi o perdere terreno. La stessa cosa puo' dirsi anche delle aziende dove il titolare gestisce con autorita' e dove non c'e' coinvolgimento emotivo dei responsabili dell'azienda verso una meta condivisa.
2) AUMENTARE LE VISITE E LA PROMOZIONE AI CLIENTI (27%) Indubbiamente una delle cose che maggiormente puo' mettere in moto la crescita aziendale e' il titolare dell'azienda che invece che rimanere chiuso tra quattro mura RIPRENDE a visitare i clienti. Sono numerosi gli imprenditori che dicono che cio' che maggiormente li ha aiutati a superare la crisi e' stato il fatto di tornare loro in prima persona a visitare clienti. Cio' non solo ha creato opportunita' commerciali ma ha anche fornito loro una serie di spunti ed idee per innovare e occupare nuove nicchie. A questo numerosi imprenditori in crescita aggiungono il fatto di aumentare in modo massiccio la comunicazione verso la clientela inattiva e potenziale (mailing, eventi, newsletter, internet, ecc).
3) LAVORARE SU ME STESSO (12%) Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu. La crescita personale dell'imprenditore spesso porta anche alla crescita dell'impresa. Ma attenzione anche al punto 1) di cui sopra: se continui a studiare tu ma non affronti gli inciuci all'interno dell'impresa, starai certamente meglio ma probabilmente fatturati ed utili non decolleranno.
4) MIGLIORARE L’ESPERIENZA PER I CLIENTI (12%) Numerosi imprenditori sostengono che il fatto di creare un'esperienza migliore per i clienti ha contribuito ad aumentare le vendite, la fidelizzazione ed i fatturati.
Paolo Ruggeri
1) CREARE UN’AZIENDA ARMONICA AD OGNI COSTO 45% Questo significa che in azienda, soprattutto al vertice, non ci deve essere uno scontro di valori o inciuci vari. Ci deve essere armonia, accordo sui valori ed entusiasmo. Se a questa armonia viene aggiunto l'entusiasmo che deriva dal motivare e coinvolgere i principali responsabili in un progetto aziendale, l'azienda prende il volo. Quando invece il titolare dell'azienda scende a compromessi con tutta una serie di resistenze ed opposizioni, l'azienda perde armonia e inizia a contrarsi o perdere terreno. La stessa cosa puo' dirsi anche delle aziende dove il titolare gestisce con autorita' e dove non c'e' coinvolgimento emotivo dei responsabili dell'azienda verso una meta condivisa.
2) AUMENTARE LE VISITE E LA PROMOZIONE AI CLIENTI (27%) Indubbiamente una delle cose che maggiormente puo' mettere in moto la crescita aziendale e' il titolare dell'azienda che invece che rimanere chiuso tra quattro mura RIPRENDE a visitare i clienti. Sono numerosi gli imprenditori che dicono che cio' che maggiormente li ha aiutati a superare la crisi e' stato il fatto di tornare loro in prima persona a visitare clienti. Cio' non solo ha creato opportunita' commerciali ma ha anche fornito loro una serie di spunti ed idee per innovare e occupare nuove nicchie. A questo numerosi imprenditori in crescita aggiungono il fatto di aumentare in modo massiccio la comunicazione verso la clientela inattiva e potenziale (mailing, eventi, newsletter, internet, ecc).
3) LAVORARE SU ME STESSO (12%) Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu. La crescita personale dell'imprenditore spesso porta anche alla crescita dell'impresa. Ma attenzione anche al punto 1) di cui sopra: se continui a studiare tu ma non affronti gli inciuci all'interno dell'impresa, starai certamente meglio ma probabilmente fatturati ed utili non decolleranno.
4) MIGLIORARE L’ESPERIENZA PER I CLIENTI (12%) Numerosi imprenditori sostengono che il fatto di creare un'esperienza migliore per i clienti ha contribuito ad aumentare le vendite, la fidelizzazione ed i fatturati.
Paolo Ruggeri
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