Bene...ora che ho la tua attenzione ti voglio confessare una cosa: per me i soldi non sono così importanti. Davvero. Ma un tempo lo sono stati, probabilmente perché non ne avevo molti.
I soldi non sono tutto. Ma il successo...quello si che conta! Ognuno ha una propria definizione di successo. La mia potrebbe essere “Il vero successo è far trionfare le persone che hanno creduto in te”. Qualsiasi sia la tua definizione una cosa è certa. Il termine “successo” è il participio passato di “succedere” che significa “venire dopo”. Quindi il successo è la conseguenza di una serie di azioni.
Diciamo che i soldi sono sulla tua lista dei desideri e, come milioni di altre persone, vorresti essere miliardario. Cosa dovresti fare per unirti a questo club composto da pochi eletti? Ho raccolto 8 azioni che ti suggerirei di mettere in pratica. Non sono cose veloci e nemmeno facili da attuare, ma sono i passi che dovrai compiere necessariamente se vuoi affrontare questo lungo percorso. D'altronde non puoi sperare di fare i soldi da mattina a sera ed io non voglio certo illuderti che sarà facile.
Ma se non ti ho ancora spaventato abbastanza e sei determinato a raggiungere il tuo obiettivo allora questi sono i miei consigli per te:
1) Smettila di essere ossessionato dal denaro
Dopo aver parlato di soldi fino ad ora questa regola sembra proprio fuori luogo. E' vero, sembra contro-intuitivo ma focalizzare tutta la tua attenzione sul denaro ti distrarrà dal fare le cose davvero importanti che contribuiranno a costruire la tua ricchezza. Cambia prospettiva! Guarda al denaro non come al tuo obiettivo finale, ma come al premio derivante da una serie di azioni corrette.
2) Incomincia a tenere nota di quante persone hai aiutato
Per quanto piccolo possa essere stato il tuo contributo incomincia a stilare una lista delle persone che hai aiutato. Tutte le persone di successo, finanziariamente e non solo, sono incredibilmente collaborative. Sono bravissime a capire le persone e a spingerle a raggiungere i loro obiettivi. Hanno capito che il loro successo dipende dal successo delle persone che hanno accanto. Quindi lavorano duro per aiutare chi li circonda: amici, parenti, collaboratori, clienti, fornitori… perché sanno che al successo di queste persone seguirà, a ruota, il loro.
3) Smettila di pensare a come fare un milione di euro e incomincia a pensare a come aiutare un milione di persone
Quando hai pochi clienti e il tuo obiettivo è fare un sacco di soldi finirai per cercare un modo per strappare loro fino all’ultimo centesimo. Ma è quando troverai un modo per aiutare tante persone che incomincerai a guadagnare davvero. L'effetto del passaparola aumenterà esponenzialmente così come i feedback positivi ricevuti. Di conseguenza avrai più stimoli, più fondi e più risorse per migliorare i tuoi servizi. Potrai a assumere più dipendenti e beneficiare della loro esperienza e della loro competenza. La tua attività diventerà qualcosa non hai neanche mai lontanamente sognato, perché i tuoi clienti e i tuoi dipendenti ti porteranno in posti che non avresti potuto nemmeno immaginare.
4) Considera i soldi come uno strumento per fare cose che prima non potevi permetterti
Esistono due tipi di persone:
Quelle che fanno il loro lavoro perché vogliono guadagnare dei soldi. Il pensiero che li guida è “Più lavoro, più soldi guadagno”. Quello che fanno non gli importa davvero, quello che importa loro è il profitto e continueranno la loro attività fino a quando questa gli frutterà bene.
E poi esistono le persone che vogliono fare soldi per permettersi di poter fare altre cose. Fare investimenti nella loro attività. Essi adorano quello che fanno e vedono il fare soldi come un metodo per sviluppare l’attività che amano. Sognano di costruire una grande società che farà le cose migliori del mondo... e fare soldi è il primo modo per alimentare quel sogno ed espandere quell’ attività che tanto amano. Tutti possono trovare un prodotto che piaccia e arricchirsi vendendolo. Ma poi la cosa spesso finisce lì. Solo le aziende di maggior successo sono in grado di evolversi e crescere reinvestendo quei soldi andando alla ricerca dell’eccellenza.
“Noi non facciamo i film per fare i soldi. Facciamo i soldi per fare altri film” disse Walt Disney
5) Fai una cosa meglio di tutti gli altri
Scegli una cosa in cui sai già di essere migliore di molti altri. Concentrati in modo maniacale sul fare quella cosa. Lavora. Fai pratica. Esercitati. Fai formazione. Sii spietato con te stesso e fai autocritica per continuare a lavorare sempre con costanza alla ricerca della perfezione. Le persone che hanno successo sono quelle che sanno fare qualcosa meglio di tutti gli altri (ovviamente dovresti scegliere qualcosa che gli altri possano apprezzare e che pagherebbero per averla). L’eccellenza è la tua ricompensa: rispetto, realizzazione e autostima saranno il tuo primo premio non monetario.
6) Fai una lista di 10 persone che sono più brave di te in quella cosa
Come hai scelto questi dieci nomi? Come hai fatto a determinare chi era il migliore? Come hai fatto a misurare il loro "successo"? Utilizza questi stessi criteri per monitorare i tuoi progressi e diventare il migliore. Hai scritto un libro? Guarda come sei posizionato nelle classifiche di vendita! Sei un formatore? Guarda di volta in volta quante persone porti ai tuoi corsi! Non basta ammirare le persone di successo. Dai un'occhiata da vicino a ciò che rende davvero possibile il loro successo.
7) Tieni monitorati i tuoi progressi
Noi tendiamo a diventare ciò che misuriamo, quindi tieni traccia dei tuoi progressi. Fallo tutti i mesi, possibilmente tutte le settimane. Ciò che non puoi misurare, inevitabilmente, andrà in malora.
8) Crea una “routine” che ti assicuri il progresso
Non dimenticare mai che il raggiungimento di un obiettivo si basa sulla creazione di routine. Facciamo un esempio: sei un venditore e il tuo obiettivo di quest'anno è trovare 100 nuovi clienti. La tua routine sarà quella di trovare 2 nuovi clienti a settimana. Quindi, per esempio, dovrai fissare ogni settimana 4-5 appuntamenti, il che vorrà dire che dovrai fare 20-30 telefonate a freddo (bhe…qui dipende dalla tua bravura di venditore!). Desiderio, ambizione e speranza contano ma attenerti fedelmente alla tua routine sarà quello che ti assicura di raggiungere il tuo obiettivo.
Fissa i tuoi obiettivi, crea la tua routine. Decidi cosa funziona e cosa no. abbandona quello che non va. Ripeti, migliora e rafforza ciò che funziona. Tieni traccia dei tuoi progressi e non giustificare eventuali statistiche in calo. Lavora sodo ogni giorno per essere migliore di quello che eri ieri.
Continua così e presto sarai pronto. Pronto per essere grande. E sarà allora che, quasi senza accorgertene, i soldi pioveranno dal cielo. Ma soprattutto sarà allora che avrai raggiungo il successo. Il tuo "successo".
Paolo Ruggeri
Desideri rimanere aggiornato sui temi del management e della gestione d'impresa?
Iscriviti ora alla nostra Newsletter. Condividi la conoscenza e scopri come migliorare stabilmente le tue performances aziendali.
