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02/03/2008
AUMENTARE LE VENDITE CON L'EXPORT: PRESENTAZIONE DI FRANCESCO PUGNETTI DI RODITOR & PHILADELPHIA
Giovedi' 26 Febbraio, durante le sessioni formative dell’Executive Training Club, Francesco Pugnetti, Direttore Generale di Roditor & Philadelphia www.roditor-rph.com ha tenuto una presentazione circa alcune semplici azioni che una PMI puo' mettere in campo per internazionalizzarsi e cominciare a vendere sui mercati esteri. Pugnetti ha sottolineato l’importanza delle fiere, dell’innovazione tecnica se vuoi vendere nei mercati maturi e, soprattutto del fatto che al fine di vendere un prodotto tecnico industriale all’estero e' necessario creare rapporti eccellenti con gli uomini di produzione delle aziende clienti. Le relazioni con questi ultimi spesso si rivelano molto piu' importanti per acquisire un cliente rispetto a quelle che crei con gli uomini dell’ufficio acquisti.
Altri consigli forniti nel corso della presentazione: a) fai pagare almeno parzialmente le prove, b) quando partecipi ad una fiera internazionale tieniti sempre qualche giorno in piu' per andare subito a visitare i clienti del luogo (questa singola azione ti fa guadagnare un sacco di punti e di credibilita' nei loro confronti), c) non avere paura ma lanciati nel mercato. Fenomenale la sua storia di come ha acquisito dei clienti in Siria: li ha chiamati dall’Italia ed e' semplicemente andato a visitarli senza alcuna paura portando a casa un ordine ragguardevole…
Perche' andare a vendere all’estero secondo Francesco: perché è solo confrontandoti sui mercati esteri che riesci a rendere la tua azienda davvero competitiva anche in Italia. Confrontarti con l’estero ti permette di arricchire la tua azienda e renderla davvero forte. Le diapositive dell'intervento sono allegate.
Paolo Ruggeri
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Altri consigli forniti nel corso della presentazione: a) fai pagare almeno parzialmente le prove, b) quando partecipi ad una fiera internazionale tieniti sempre qualche giorno in piu' per andare subito a visitare i clienti del luogo (questa singola azione ti fa guadagnare un sacco di punti e di credibilita' nei loro confronti), c) non avere paura ma lanciati nel mercato. Fenomenale la sua storia di come ha acquisito dei clienti in Siria: li ha chiamati dall’Italia ed e' semplicemente andato a visitarli senza alcuna paura portando a casa un ordine ragguardevole…
Perche' andare a vendere all’estero secondo Francesco: perché è solo confrontandoti sui mercati esteri che riesci a rendere la tua azienda davvero competitiva anche in Italia. Confrontarti con l’estero ti permette di arricchire la tua azienda e renderla davvero forte. Le diapositive dell'intervento sono allegate.
Paolo Ruggeri
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