In allegato la presentazione tenuta da Patrizio Cappella http://www.autotrasporticappella.com alla MBS di Febbraio circa l'acquisizione di nuovi clienti.
Patrizio ha saputo trasferire con grande chiarezza e lucidita' uno dei piu' grandi cambiamenti dell'economia "post lehman brothers": "Una volta ti bastava non fare stupidate come impresa e il lavoro ti piombava addosso. Noi crescevamo come impresa perche' crescevano i nostri clienti. Poi e' arrivato il 2008 e ci siamo accorti che davamo troppe cose per scontate, che non era vero che gli utili avrebbero dovuto sempre esserci. Da li' ci siamo accorti che avrebbe vinto il piu' reattivo al cambiamento...".
Patrizio ha descritto le azioni vincenti che lo hanno portato a sviluppare un gran numero di nuovi clienti nel corso del 2009 cosi' da compensare i cali derivanti dai clienti storici del settore metalmeccanico che avevano smesso di crescere. Ho molto apprezzato anche la parte dove descrive le interazioni che aveva con alcuni suoi colleghi autotrasportatori mentre faceva questo gran lavoro di sviluppo: "Ma che cosa fai? Ma guarda che sono tutte cazzate... C'e' la crisi, figurati se riesci a fare nuovi clienti...". Della serie ipnotizzati dalla crisi.
Slide allegate
Paolo Ruggeri
Desideri rimanere aggiornato sui temi del management e della gestione d'impresa?
Iscriviti ora alla nostra Newsletter. Condividi la conoscenza e scopri come migliorare stabilmente le tue performances aziendali.
