Il 22 e 23 Novembre scorso alla business school OSM si sono alternati sul palco 6 milionari che ci hanno spiegato come sono riusciti ad accumulare la loro fortuna. Tra le tante cose dette sono riuscito a trovare alcuni fattori che li accomunano tutti:
1. SII DISPOSTO A FARE QUALUNQUE LAVORO E A FARLO CON PASSIONE
Le persone che diventano milionarie non seguono la passione ma hanno voglia di emergere e, per questo motivo, sono disposte a svolgere con passione e determinazione qualsiasi attività (legale ovviamente). Le persone che seguono la passione, invece, continuano a ricercare il lavoro che si adatti ai loro desideri e, così facendo, non partono mai. Fermo restando l’importanza della famiglia, se non sei disposto a lavorare sempre al tuo progetto: sabato, domenica, notte… è perché quello che stai facendo probabilmente non ti entusiasma. Vai a cercare qualcos’altro che ti accenda davvero. In qualunque cosa che fai sii un “ossesso”, Non accontentarti mai della mediocrità.
2. SII PREPARATO
Oggi se non sei preparato soccombi. Formati. Impara da quelli che sono più bravi di te. Molti dei milionari raccontano di come siano andati a scuola da persone capaci prima di lanciarsi nel business che ha poi creato il loro successo. Devi quindi cercare di studiare da bravi maestri, il meglio del meglio del settore e costruire partnership con loro. Vai lavorare gratis da loro piuttosto. Quello che imparerai potrebbe non avere prezzo.
3. LAVORA PER IL SUCCESSO DI CLIENTI E COLLABORATORI
Vai dal cliente con un altro obiettivo che non sia quello di vendere. Tu sei lì per creare valore per il cliente. Ogni volta che vai da un cliente chiediti perché quel cliente dovrebbe comprare proprio da te e non da un altro. Lavora poi per il successo dei tuoi collaboratori. L’azienda non deve generare solo profitto per l’imprenditore ma anche per i collaboratori. Il successo dell’azienda passa dal successo dei singoli. Devi essere un aggregatore di interessi, cioè tante persone devono sentire che tramite te raggiungeranno importanti risultati economici.
4. IL PROFITTO NON È MAI BANALE
Se pensi di usare un modello di business standard, avrai profitti standard, cioè in media con quelli del tuo settore. Per fare profitti straordinari devi, invece, cercare di sviluppare una soluzione innovativa, cioè un nuovo modello di business per il settore. Quindi continua a fare il tuo business mentre sviluppi una soluzione sofisticata. Ricorda: non si arriva mai al profitto con soluzioni banali.
5. CAPISCI DOVE STA IL BOOM A LUNGO TERMINE E INVESTI LI’
Devi pensare a dove starà il mondo tra 5 o 10 anni e devi avere il coraggio di investire ORA in quel progetto.
6. SCEGLI LE PERSONE CON CURA, NON PRENDERE IL PRIMO CHE ARRIVA
Devi cercare di attirare in azienda delle persone straordinarie. Il successo è per il 10% quello che fai e per il 90% con CHI lo fai. Le migliori idee di business non avevano a che fare solo con “che cosa faremo” ma soprattutto “con chi lo faremo”. Crea un ambiente armonico a tutti i costi. Non puoi portare in azienda i pirati. Il famoso venditore superstar mercenario. Non credere che cambierà. Magari ti porterà anche risultati nel breve periodo. Ma sappi che non sono queste le persone di cui circondarsi. Condividi con le persone sogni e risultati.
Un consiglio: dividi l’utile netto in quattro parti uguali:
a) Una parte accantonata
b) Una parte reinvestita
c) Una parte divisa tra le persone
d) Una parte all’imprenditore
Lavora incessantemente per il successo dei collaboratori. Abbi incentivi economici per tutti i componenti del tuo staff ed elimina velocemente le persone che non vanno bene per il tuo progetto. Più rimandi questa decisioni, maggiori saranno i danni che ti causeranno
7. ANCHE QUANDO GUADAGNI, MANTIENI UN RAPPORTO SANO CON IL DENARO
Conduci una bella vita ma mantieni uno stile di vita sano, non cadere nella follia. Non eccedere. Non sperperare. Togliti degli sfizi, senza mai esagerare. “I vizi si pagano spicci”, cioè con quello che avanza. Un capriccio è un capriccio. Se vuoi comprarti la Ferrari fallo, ma non aprire un mutuo per permettertela. Non dimenticarti della famiglia e di chi c’è sempre stato, anche quando i soldi non li avevi.
8. QUANDO NON TI SENTI COMPRESO DAI TUOI SOCI, TI SENTI OSTACOLATO O SENTI CHE NON C’E’ LEALTA, FORSE È ARRIVATO PER TE IL MOMENTO DI CAMBIARE
Non permettere a nessuno di bloccarti. Non devi mai scendere a patti con ciò in cui credi e con i tuoi valori. Non avere paura di separarti da queste persone, qualsiasi sia la perdita economica che potresti subire oggi. DOMANI l’avrai recuperata 2,5,10 volte!
Paolo Ruggeri
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