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05/06/2008
COSA FA IL RIVENDITORE EVOLUTO
Molti rivenditori, in svariati settori, oggi si trovano a passare da una situazione diciamo di comodo ad una situazione dove la concorrenza si fa sentire molto di piu': tante aziende simili che vendono prodotti e servizi simili. Ho assistito ad una presentazione un paio di settimane fa che mostrava alcune delle azioni del rivenditore evoluto (non solo negozi, ma anche agenzie viaggi, ecc, ecc):
- Esce dal negozio
- Esplora il mercato per trovare delle opportunità che non sta sfruttando (vedi gioiellieri che hanno trovato un modo di fare business comprando oro usato e rivendendolo alle fonderie, non parlo degli sciacalli ma delle persone che l'hanno fatto in modo etico).
- Si specializza in una nicchia (vedi, per esempio nell'abbigliamento che si e' specializzato nelle taglie forti, ecc)
- Cerca aziende partner che non siano solo interessate a fornirgli dei prodotti ma lo aiutino anche a mettere in piedi una politica di sell out.
- Combatte la concorrenza andando di persona dai clienti più importanti
- Lavora in sinergia con le aziende fornitrici più evolute per elaborare strategie per rimanere sul mercato.
Punto fermo: se sei un rivenditore e stai avendo difficoltà, ESCI DAL NEGOZIO!!!!
Paolo Ruggeri
- Esce dal negozio
- Esplora il mercato per trovare delle opportunità che non sta sfruttando (vedi gioiellieri che hanno trovato un modo di fare business comprando oro usato e rivendendolo alle fonderie, non parlo degli sciacalli ma delle persone che l'hanno fatto in modo etico).
- Si specializza in una nicchia (vedi, per esempio nell'abbigliamento che si e' specializzato nelle taglie forti, ecc)
- Cerca aziende partner che non siano solo interessate a fornirgli dei prodotti ma lo aiutino anche a mettere in piedi una politica di sell out.
- Combatte la concorrenza andando di persona dai clienti più importanti
- Lavora in sinergia con le aziende fornitrici più evolute per elaborare strategie per rimanere sul mercato.
Punto fermo: se sei un rivenditore e stai avendo difficoltà, ESCI DAL NEGOZIO!!!!
Paolo Ruggeri
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