Nel corso del mese di Luglio, in una singola vendita, la Valente Pali SpA ha raccolto un ordine che vale quasi il 10% del suo fatturato annuo.
Abbiamo quindi chiesto ad Alessandro Valente di tenere una presentazione circa ciò che serve per costruire un'azienda che possa competere per fare grandi contratti. Sette sono i punti individuati da Alessandro:
a) Brand (costruisci un'azienda che sia conosciuta e che abbia una storia)
b) Crea una Proposta di Valore Unico per la tua azienda
c) Metti in funzione un sistema di Controllo di Gestione
d) Abbi tecnici e venditori capaci che sappiano farsi benvolere sia dal cliente che dai suoi collaboratori
e) Convinzione di tutta l'azienda circa il valore che può fornire al cliente
f) Pazzia (osare e pensare in grande)
g) Orientamento all'Aiuto: fai sì che il servizio che la tua azienda fornisce faccia sembrare quello che forniscono i concorrenti "dei soldi buttati via".
La presentazione è allegata.
Paolo Ruggeri
Desideri rimanere aggiornato sui temi del management e della gestione d'impresa?
Iscriviti ora alla nostra Newsletter. Condividi la conoscenza e scopri come migliorare stabilmente le tue performances aziendali.
