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23/05/2013
COSTRUIRE UNA RETE VENDITA
Antonio Coeli di CGN all'mbs bologna ci ha spiegato come costruire una rete vendita alto vendente.
Come in Formula 1 un grande pilota non puo' esprimersi al meglio senza una grande macchina (e viceversa..) per costruire una rete vendita efficace servono alcuni prerequisiti: UN GRANDE PRODOTTO, UN GRANDE MARKETING, UN GRANDE LEADER.
Ecco gli altri punti fondamentali per Antonio
1) Il contratto
2) Scegliere BELLE persone
3) Formare le persone
4) Le statistiche
5) Il MENTORING
6) La CURA quotidiana delle PERSONE
7) Ambizione e appartenenza
1) Il contratto: È fondamentale un buon contratto con i venditori. Equo vuol dire che piu' fanno guadagnare all'azienda piu' devono guadagnare loro. Imponete un RISPETTO FERREO DELLE ZONE, cosi' otterrete una squadra coesa, altrimenti otterrete un gruppo di squali il cui obiettivo primario non sara' vendere ma fregare clienti al vicino di zona.
2) Scegliere BELLE persone: non cercare prioritariamente esperti di vendita, ma cerca “belle persone”. Una persona etica, con un bel carattere, causativa, con buone attitudini relazionali, ecc. si puo' imparare a vendere, mentre non si puo' cambiare il carattere a un bravo venditore. Costruire una rete vendite significa prima di tutto costruire una rete di belle persone
3) Formare le persone: Non buttare le persone allo sbaraglio, fate una buona formazione iniziale e poi periodicamente continuate ad approfondire la loro formazione tecnica e personale.
4) Le statistiche: le statistiche devono essere visibili a tutti, perche' dal CONFRONTO con i colleghi nascono gli spunti per migliorare. Nessun venditore ci sta ad arrivare secondo…Per i leader le statistiche, unite all’osservazione personale sul campo, sono indispensabili per capire dove ci sono problemi e per poter intervenire tempestivamente per risolverli.
5) Il Mentoring: I piu' bravi hanno la RESPONSABILITÀ di aiutare i meno bravi; fate fare degli affiancamenti.
6) La CURA quotidiana delle PERSONE: Cerchiamo di prenderci cura delle persone, non dei venditori: Preoccupiamo della loro crescita personale attraverso corsi, libri, ecc. Preoccupiamoci che non si sentano soli sul territorio. Otterrete di piu' migliorando la motivazione delle persone del 10% che migliorando la loro tecnica di vendita del 100%. Quindi il leader non deve essere un capo, ma una persona in grado di interessarsi al bene delle persone della sua squadra.
7) Ambizione: Un venditore poco ambizioso, che si ACCONTENTA, forse e' meglio non metterlo in squadra …Il senso di appartenenza e lo spirito di squadra sono elementi importantissimi perche' alzano ulteriormente la motivazione del singolo e hanno un effetto catalizzatore su tutta la squadra.
Antonio ha raccolto tutti i suoi segreti per costruire una grande rete vendita nel DVD "Costruire una squadra vincente e motivata". Acquistalo subito all' indirizzo
http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=36
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Come in Formula 1 un grande pilota non puo' esprimersi al meglio senza una grande macchina (e viceversa..) per costruire una rete vendita efficace servono alcuni prerequisiti: UN GRANDE PRODOTTO, UN GRANDE MARKETING, UN GRANDE LEADER.
Ecco gli altri punti fondamentali per Antonio
1) Il contratto
2) Scegliere BELLE persone
3) Formare le persone
4) Le statistiche
5) Il MENTORING
6) La CURA quotidiana delle PERSONE
7) Ambizione e appartenenza
1) Il contratto: È fondamentale un buon contratto con i venditori. Equo vuol dire che piu' fanno guadagnare all'azienda piu' devono guadagnare loro. Imponete un RISPETTO FERREO DELLE ZONE, cosi' otterrete una squadra coesa, altrimenti otterrete un gruppo di squali il cui obiettivo primario non sara' vendere ma fregare clienti al vicino di zona.
2) Scegliere BELLE persone: non cercare prioritariamente esperti di vendita, ma cerca “belle persone”. Una persona etica, con un bel carattere, causativa, con buone attitudini relazionali, ecc. si puo' imparare a vendere, mentre non si puo' cambiare il carattere a un bravo venditore. Costruire una rete vendite significa prima di tutto costruire una rete di belle persone
3) Formare le persone: Non buttare le persone allo sbaraglio, fate una buona formazione iniziale e poi periodicamente continuate ad approfondire la loro formazione tecnica e personale.
4) Le statistiche: le statistiche devono essere visibili a tutti, perche' dal CONFRONTO con i colleghi nascono gli spunti per migliorare. Nessun venditore ci sta ad arrivare secondo…Per i leader le statistiche, unite all’osservazione personale sul campo, sono indispensabili per capire dove ci sono problemi e per poter intervenire tempestivamente per risolverli.
5) Il Mentoring: I piu' bravi hanno la RESPONSABILITÀ di aiutare i meno bravi; fate fare degli affiancamenti.
6) La CURA quotidiana delle PERSONE: Cerchiamo di prenderci cura delle persone, non dei venditori: Preoccupiamo della loro crescita personale attraverso corsi, libri, ecc. Preoccupiamoci che non si sentano soli sul territorio. Otterrete di piu' migliorando la motivazione delle persone del 10% che migliorando la loro tecnica di vendita del 100%. Quindi il leader non deve essere un capo, ma una persona in grado di interessarsi al bene delle persone della sua squadra.
7) Ambizione: Un venditore poco ambizioso, che si ACCONTENTA, forse e' meglio non metterlo in squadra …Il senso di appartenenza e lo spirito di squadra sono elementi importantissimi perche' alzano ulteriormente la motivazione del singolo e hanno un effetto catalizzatore su tutta la squadra.
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