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04/09/2016
ESPANDERSI E FARE CLIENTI IN CINA, PRESENTAZIONE DI FLAVIA FABRIS ALLA MBS DI AGOSTO
Durante la scorsa MBS, Flavia Fabris di zerorosso www.zerorosso.it ha tenuto una presentazione circa l'espansione in Cina. Flavia gestisce tre mega negozi in tre differenti città della Cina e ha contribuito a numerose storie di successo di imprenditori Italiani in quel Paese.
Le sue ricette per l'espansione:
1) Il Partner Cinese ha un'idea differente dalla nostra del concetto di partnership. La loro partnership è a tempo e solo fintantoché produce dei vantaggi economici. Il Cinese segue l'opportunità e non le persone.
2) I Cinesi apprezzano il brand, soprattutto se è legato al calcio, ma nel caso in cui un prodotto non avesse un brand affermato, è necessario venderlo ad un prezzo che sia competitivo per i buyer cinesi. La vera forza del made in Italy secondo Flavia è il fatto che la nostra inventiva ci consente di sviluppare soluzioni molto fighe per fare dei bellissimi prodotti con poco.
3) Devi cercare di vivere con loro per capire come sono, come fanno business, come pagano.
4) Esportare in Cina dal punto di vista delle dogane è molto complicato. Cerca di farti seguire da un'esperto.
Le slide di Flavia sono allegate in PDF.
Paolo Ruggeri
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Le sue ricette per l'espansione:
1) Il Partner Cinese ha un'idea differente dalla nostra del concetto di partnership. La loro partnership è a tempo e solo fintantoché produce dei vantaggi economici. Il Cinese segue l'opportunità e non le persone.
2) I Cinesi apprezzano il brand, soprattutto se è legato al calcio, ma nel caso in cui un prodotto non avesse un brand affermato, è necessario venderlo ad un prezzo che sia competitivo per i buyer cinesi. La vera forza del made in Italy secondo Flavia è il fatto che la nostra inventiva ci consente di sviluppare soluzioni molto fighe per fare dei bellissimi prodotti con poco.
3) Devi cercare di vivere con loro per capire come sono, come fanno business, come pagano.
4) Esportare in Cina dal punto di vista delle dogane è molto complicato. Cerca di farti seguire da un'esperto.
Le slide di Flavia sono allegate in PDF.
Paolo Ruggeri
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