Mercoledì 9 Aprile, durante le sessioni di studio per clienti ETC, ho avuto modo di partecipare ad una presentazione di Roberto Gorini, Amministratore delegato di New Media Spa, riguardo a come far sì che la propria azienda faccia un salto di qualità.
Abbiamo chiesto a Gorini di intervenire in quanto la sua azienda nel corso del 2008 sta incrementando il fatturato ad un ritmo impressionante (il solo fatturato del mese di Febbraio 2008, se paragonato a Febbraio 2007, ha registrato un incremento di quasi 2 milioni di euro, + 300%…).
Gorini ha cominciato la sua presentazione spiegando che puoi gestire bene la tua azienda e farla crescere ma, se vuoi fare un salto di qualità e fare grandi numeri, ti servono grandi idee. Gorini ha spiegato che, anche se la prima idea che ha permesso alla tua azienda di crescere è stata buona, se vuoi continuare a incrementare e a crescere te ne devi far venire delle altre. Tre i suoi consigli agli imprenditori presenti:
1) FARE ZOOMING (Vedere le opportunità dell’intero settore piuttosto che limitarsi a vedere il lavoro che stai svolgendo oggi)
Non interessarti solo a quello che ti è riuscito o alla tua azienda. Interessati al mondo:
a) Espandi il campo d’azione della tua azienda senza minare le fondamenta
b) Togliti gli occhiali e mettiti il binocolo
c) Assumi persone a cui piace zoommare
d) Chiedi idee nuove al tuo personale
2) FARE SCOMFORT
Gorini ha illustrato un’interessantissima teoria: quando, come imprenditore, provi una “sensazione di comfort” significa che stai consumando risorse, in altre parole se ti senti confortevole ed a tuo agio nel gestire l'impresa, significa che un po’ alla volta la stai impoverendo. Creare un’azienda, secondo Gorini, non è confortevole, è eccitante. Per contro, quando provi una situazione di “scomfort” sei creativo.
Quindi non accettare di stare seduto in una situazione di comfort: cambia, innova, mettiti in nuove situazioni di sconforto. Gorini ha portato gli esempi di imprenditori come Steve Jobs, Walt Disney, Michael Dell, persone che una volta raggiunti risultati eccelsi, si sono presentati ai propri collaboratori dicendo: “Le cose adesso vanno molto bene. Quindi… cambiamo tutto”.
Devi provare una situazione di scomfort. Se ti senti troppo a tuo agio nel gestire l'azienda, preoccupati: stai consumando risorse.
3) HARD JOB: fare il vero duro lavoro.
Gorini riprende un concetto di Seth Godin. Il vero duro lavoro di oggi è fare cose che ci mettono in crisi emotivamente, per esempio: prendere decisioni senza avere tutte le informazioni, avere il coraggio di proporre un’idea nuova e farci dire di no dal mercato…
Gorini insiste su questo punto dicendo che se, in quanto imprenditore, non stai facendo davvero le cose difficili, ti metti a fare tanti lavori in prima persona. Perché? Perché ti senti in colpa, perché sotto sotto sai che non ti stai occupando delle cose davvero importanti e non stai facendo le cose che faranno la differenza per la tua azienda
Quindi il VERO LAVORO dell’imprenditore, secondo Gorini, è prendere le decisioni che cambiano davvero le sorti dell’azienda. Fare ciò che farà la differenza.
Le diapositive del suo intervento sono allegate. Ho dovuto convertirle in PDF per ragioni di spazio. Chi fosse interessato alla presentazione in ppt è pregato di scrivere alla Segreteria Organizzativa dell’Executive Training Club a m.gariboldi@mindconsulting.it
Roberto Gorini è l’Amministratore Delegato di New Media Spa azienda leader nel settore dei video giochi, Games, Console, Accessori, DVD e Giochi di carte collezionabili. Il suo ultimo capolavoro: il lancio di successo, in collaborazione con la Disney, del gioco di carte collezionabili Wizard of Mickey www.newmediaonline.it/wom/
Roberto, nell’inviarmi le diapositive, mi ha pregato di far pervenire un messaggio alle altre aziende che prendono parte ai programmi dell'Executive Training Club : “Agli amici dell’ETC: un grazie per l’apprezzamento dimostrato al mio intervento, spero di aver contribuito al vostro miglioramento. Ad ogni incontro io imparo sempre qualcosa da ognuno di voi”.
Paolo Ruggeri
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