Ad un recente corso di formazione mi sono confrontato con alcuni imprenditori di PMI e mi sono accorto di alcune lacune che possono verificarsi nella gestione di una piccola e media impresa, che incidono fortemente sulla sua capacita' di generare degli utili:
1) Nonostante io sia un forte sostenitore del ruolo sociale dell’impresa, nondimeno va sottolineato che un’impresa va strutturata per FARE UTILI sin dal principio.
Troppo spesso incontro imprenditori che fanno milioni di euro di fatturato ma le cui imprese non fanno utile che mi dicono che, aumentando il fatturato, arriveranno a fare un utile. Niente di piu' sbagliato: una volta che una PMI fattura intorno ai 5-700.000 euro, se non fa un utile e' difficile che aumentando il fatturato gli utili ci siano, anzi. Aumentando i fatturati la marginalita' tende naturalmente a decrescere. Se non fai utili con il poco, difficilmente li farai con il tanto.
Infatti un’impresa va progettata sin dal principio per generare utili. Sembrera' strano ma il fatto di fare utili e' QUALCOSA CHE VA INSERITO NELL’ARCHITETTURA STESSA DELL’IMPRESA. Se la tua impresa e' gia' oltre i 700.000 euro di fatturato e' non fai un utile, il problema non e' che fatturi troppo poco, e' invece il fatto che NON HAI INSERITO IL FARE UTILI NELL’ARCHITETTURA DI IMPRESA. Figuriamoci poi se il tuo fatturato fosse 6 o 8 milioni di euro…
2) Ho trovato che tutti gli imprenditori che fanno utili misurano MENSILMENTE il volume di utile generato.
Alcuni lo fanno con un bilancino mensile, altri lo fanno con dei conti fatti “per cassa”, ma tutti hanno questa cosa in comune, a prescindere dal loro livello di fatturato.
Misura l’utile che genera la tua azienda ogni mese. Se non c’e' stato utile quel mese, invece che giustificare la cosa con spiegazioni assurde del tipo “non siamo ancora a break even, il nostro mercato e' in calo, ecc, fai una riunione con i tuoi soci ed i principali manager con i dati dei costi alla mano e stabilisci con loro le azioni da fare nel mese successivo per ottenere degli utili. Poi dopo un mese controlla, stabilisci ulteriori azioni, ecc. Ma il fatto primario e' MISURARE GLI UTILI SU BASE MENSILE.
Se sei un imprenditore corri dei rischi importanti sia sul piano economico che sul piano personale (devi spesso tralasciare le relazioni familiari, lavori tante ore, ecc). Devi assicurarti di avere un ritorno economico adeguato.
Buon lavoro e buoni utili
Paolo A Ruggeri
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