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18/12/2009
GESTIONE VENDITE E MARKETING, INTERVENTO DI ALESSANDRO VALENTE ALLA MBS
Questo mese alla MBS abbiamo avuto diversi relatori di eccezione che hanno descritto le azioni vincenti e le best practice che hanno permesso loro di fare la differenza nel corso del 2009.
Alessandro Valente della Valente Pali www.valentepali.com ci ha relazionati circa le sue azioni vincenti sul Marketing e sulla gestione del commerciale. Ho allegato un PDF con le diapositive.
Alessandro ha descritto come per riuscire sul mercato oggi, tre siano gli aspetti fondamentali: 1) Marketing, 2) Organizzazione e, 3) Vendite. Parlando di marketing, Alessandro ha portato diversi esempi di come ci siano tantissime attività anche banali che, se fatte, potrebbero fare la differenza nelle vendite. Problema è che, presi da una miriade di attività, molto spesso tendiamo ad ignorarle o non svolgerle proprio. Altro concetto che molti in sala hanno apprezzato: con la crescita dell'azienda inevitabilmente finisci per saperene sempre meno dei tuoi clienti. E' per questo che un imprenditore oggi non può prescindere da una costante analisi del mercato e delle sue necessità.
Nel concludere, Alessandro ha parlato dell'approssimazione: "Nell'azienda di oggi non possono più esistere ruoli svolti in modo approssimativo. L'approssimazione o l'improvvisazione oggi non permettono più di rimanere sul mercato".
Paolo Ruggeri
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Alessandro Valente della Valente Pali www.valentepali.com ci ha relazionati circa le sue azioni vincenti sul Marketing e sulla gestione del commerciale. Ho allegato un PDF con le diapositive.
Alessandro ha descritto come per riuscire sul mercato oggi, tre siano gli aspetti fondamentali: 1) Marketing, 2) Organizzazione e, 3) Vendite. Parlando di marketing, Alessandro ha portato diversi esempi di come ci siano tantissime attività anche banali che, se fatte, potrebbero fare la differenza nelle vendite. Problema è che, presi da una miriade di attività, molto spesso tendiamo ad ignorarle o non svolgerle proprio. Altro concetto che molti in sala hanno apprezzato: con la crescita dell'azienda inevitabilmente finisci per saperene sempre meno dei tuoi clienti. E' per questo che un imprenditore oggi non può prescindere da una costante analisi del mercato e delle sue necessità.
Nel concludere, Alessandro ha parlato dell'approssimazione: "Nell'azienda di oggi non possono più esistere ruoli svolti in modo approssimativo. L'approssimazione o l'improvvisazione oggi non permettono più di rimanere sul mercato".
Paolo Ruggeri
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