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19/11/2010
IL GRANDE POTENZIALE DEL PORTAFOGLIO CLIENTI INATTIVI DELLA TUA AZIENDA
Questa presentazione di Gianni Vacca alla MBS di Verona è stata davvero speciale: come, facendo azioni molto semplici, un'azienda può trovare un mare di clienti.
Con una decina di case history di piccole e medie imprese nostrane Gianni ha mostrato come a volte tutti noi abbiamo già in casa quello che potremmo sfruttare per fare nuovo fatturato.
Si va dall'azienda immobiliare che non riusciva a vendere i box auto perché... ehm... i clienti non sapevano che potevano comprarli...
All'azienda di grafica la cui maggior parte del portafoglio clienti non sa ancora che offre un determinato servizio...
All'azienda che chiamando i vecchi clienti per aggiornare gli indirizzi e-mail ottiene due richieste di preventivo...
Fino all'azienda dove l'83% dei clienti considerati persi, durante un sondaggio, ha detto che avrebbe rivalutato la collaborazione con l'azienda se qualcuno gli avesse fatto un'offerta...
Slide allegate. Gianni ripeterà questa sua presentazione alla MBS di Bologna di Martedì e Mercoledì prossimo.
Paolo Ruggeri
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Con una decina di case history di piccole e medie imprese nostrane Gianni ha mostrato come a volte tutti noi abbiamo già in casa quello che potremmo sfruttare per fare nuovo fatturato.
Si va dall'azienda immobiliare che non riusciva a vendere i box auto perché... ehm... i clienti non sapevano che potevano comprarli...
All'azienda di grafica la cui maggior parte del portafoglio clienti non sa ancora che offre un determinato servizio...
All'azienda che chiamando i vecchi clienti per aggiornare gli indirizzi e-mail ottiene due richieste di preventivo...
Fino all'azienda dove l'83% dei clienti considerati persi, durante un sondaggio, ha detto che avrebbe rivalutato la collaborazione con l'azienda se qualcuno gli avesse fatto un'offerta...
Slide allegate. Gianni ripeterà questa sua presentazione alla MBS di Bologna di Martedì e Mercoledì prossimo.
Paolo Ruggeri
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