Blog IL SUCCESSO DEL DIRETTORE VENDITE | Paolo Ruggeri - Miglioramento personale, crescita imprenditoriale
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23/05/2013
IL SUCCESSO DEL DIRETTORE VENDITE
Questo mese all' mbs a Bologna abbiamo parlato di come costruire una rete vendita

Esiste un'equazione fondamentale. Grandi vendite = leadership + uomini+ tecniche di vendite aziendali + tecniche di gestione

Da cosa bisogna partire? Da UN GRANDE LEADER: notate bene, non ho detto un grande direttore commerciale, responsabile vendite, ecc.; ho detto LEADER. Per rendere imbattibile una squadra dal grande POTENZIALE serve obbligatoriamente un grande allenatore, un grande leader; guardate il Barcellona dopo Guardiola, l’Inter prima e dopo Mourino…Se non mettete un grande leader alla guida della squadra vanificate lo sforzo fatto per costruirla.

Come si misura il successo di un direttore vendite? Dal successo dei suoi uomini.
Sono le persone a generare ricchezza.
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