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18/03/2014
INNOVAZIONE: LE LEGGI PER FAR CRESCERE LA TUA ATTIVITA'
Crisi o no esiste un solo modo per avere successo in questa economia di mercato: INNOVARE!
L'innovazione d'impresa non si limita ad un po' di brainstorming, ma include il ripensare e migliorare tutti i processi dell'impresa: dal marketing, all'organizzazione, alla qualità, alla gestione della forza vendite, ecc.
Ho raccolto un po’ di consigli utili che potresti seguire:
1) Innovare significa innanzi tutto INNOVARE LA NOSTRA TESTA: ricaricati di energia positiva che ti viene dal fare, fare il lavoro duro che ti destabilizza. Cambia il modo di rapportarti con i clienti, pensa cosa offire loro di davvero grande. Impara ad ascoltare le persone, siano essi clienti, fornitori o collaboratori.
2) Dotati di strumenti di organizzazione.
3) Fai il marketing e fallo bene: chiedi (davvero) al mercato che cosa vuole, fai sì che i clienti ti aiutino, fornisci sempre ai venditori qualcosa di nuovo da raccontare al mercato, certifica i prodotti (vitale per chi va sui mercati esteri), non offrire solamente dei prodotti ma anche valore aggiunto: offri servizi a complemento del prodotto.
4) Crea un monopolio temporaneo. Questo è essenziale per l'espansione e per crescere davvero. Il “Santo Graal del business” come l’ha definito qualcuno. Un esempio alla portata di tutti? Ikea e Ryanair, 2 esempi di innovazione nel loro settore.
5) Elimina le tue idee autolimitanti. Idee quali "il nostro è un lavoro stagionale", "il nostro è un settore di nicchia che non può crescere", "i nostri clienti sono persone diverse dagli altri e non accetteranno queste innovazioni", ecc, ecc sono solamente alcune delle numerose idee autolimitanti . Toglierle apre la mente e ti fa vedere un sacco di cose e opportunità nuove".
6) Organizza la forza vendite. Se vuoi crescere avrai bisogno di tanti venditori e distributori. Costruire una rete vendite è un'attività molto importante: fa la differenza tra un'azienda che "tira avanti" ed un'azienda prospera che permette all'imprenditore di realizzare i propri sogni.
7) Trova almeno un fuoriclasse, qualcuno che non ti faccia dormire la notte da quanto lo paghi...
Anche se hai fatto FORMAZIONE, hai lavorato sull’ORGANIZZAZIONE, sul CONTROLLO DI GESTIONE,etc. va sempre tutto liscio? No… puoi entrare in crisi!
Come uscirne? Innanzitutto mettendo a fuoco ciò che si vuole veramente ottenere. Prenditi la responsabilità. Rischia di più (con buonsenso e convinzione) .Non aspettare di essere certo al 100% prima di prendere delle decisioni …è troppo facile! Lavora Duro. Gratifica e paga adeguatamente le persone. ANCHE TE STESSO!
…ma soprattutto
8) Non smettere di sognare: dietro a tutti i fallimenti aziendali o dietro alle non performance, esiste un’ ignoranza delle procedure sensate di gestione aziendale, ma prima ancora una mancanza o carenza di entusiasmo e di carica positiva. Non cadere nella routine, non smettere di sognare.
L'innovazione d'impresa non si limita ad un po' di brainstorming, ma include il ripensare e migliorare tutti i processi dell'impresa: dal marketing, all'organizzazione, alla qualità, alla gestione della forza vendite, ecc.
Ho raccolto un po’ di consigli utili che potresti seguire:
1) Innovare significa innanzi tutto INNOVARE LA NOSTRA TESTA: ricaricati di energia positiva che ti viene dal fare, fare il lavoro duro che ti destabilizza. Cambia il modo di rapportarti con i clienti, pensa cosa offire loro di davvero grande. Impara ad ascoltare le persone, siano essi clienti, fornitori o collaboratori.
2) Dotati di strumenti di organizzazione.
3) Fai il marketing e fallo bene: chiedi (davvero) al mercato che cosa vuole, fai sì che i clienti ti aiutino, fornisci sempre ai venditori qualcosa di nuovo da raccontare al mercato, certifica i prodotti (vitale per chi va sui mercati esteri), non offrire solamente dei prodotti ma anche valore aggiunto: offri servizi a complemento del prodotto.
4) Crea un monopolio temporaneo. Questo è essenziale per l'espansione e per crescere davvero. Il “Santo Graal del business” come l’ha definito qualcuno. Un esempio alla portata di tutti? Ikea e Ryanair, 2 esempi di innovazione nel loro settore.
5) Elimina le tue idee autolimitanti. Idee quali "il nostro è un lavoro stagionale", "il nostro è un settore di nicchia che non può crescere", "i nostri clienti sono persone diverse dagli altri e non accetteranno queste innovazioni", ecc, ecc sono solamente alcune delle numerose idee autolimitanti . Toglierle apre la mente e ti fa vedere un sacco di cose e opportunità nuove".
6) Organizza la forza vendite. Se vuoi crescere avrai bisogno di tanti venditori e distributori. Costruire una rete vendite è un'attività molto importante: fa la differenza tra un'azienda che "tira avanti" ed un'azienda prospera che permette all'imprenditore di realizzare i propri sogni.
7) Trova almeno un fuoriclasse, qualcuno che non ti faccia dormire la notte da quanto lo paghi...
Anche se hai fatto FORMAZIONE, hai lavorato sull’ORGANIZZAZIONE, sul CONTROLLO DI GESTIONE,etc. va sempre tutto liscio? No… puoi entrare in crisi!
Come uscirne? Innanzitutto mettendo a fuoco ciò che si vuole veramente ottenere. Prenditi la responsabilità. Rischia di più (con buonsenso e convinzione) .Non aspettare di essere certo al 100% prima di prendere delle decisioni …è troppo facile! Lavora Duro. Gratifica e paga adeguatamente le persone. ANCHE TE STESSO!
…ma soprattutto
8) Non smettere di sognare: dietro a tutti i fallimenti aziendali o dietro alle non performance, esiste un’ ignoranza delle procedure sensate di gestione aziendale, ma prima ancora una mancanza o carenza di entusiasmo e di carica positiva. Non cadere nella routine, non smettere di sognare.
Paolo Ruggeri
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