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08/02/2016
INSERIRE COLLABORATORI ESPERTI IN AZIENDA, UN ERRORE
Quando inserisci in azienda un collaboratore "esperto" e la tua azienda sta andando bene, assicurati sempre che prima di cercare di stravolgere tutto, ottenga dei risultati con i sistemi attualmente in uso nell'azienda e SOLO DOPO inizi a cambiare le cose.
Questo per esempio si applica a nuovi commerciali o direttori commerciali che ti dovrebbero subentrare: "Oh sì, per fare clienti nuovi fate gli eventi? No, io ho un'idea diversa, secondo me non si dovrebbero fare eventi ma fare direct mailing...". Se lasci passare questa cosa, ti troverai dopo due o tre mesi con le vendite a terra e con l'esperto che ha fallito miseramente.
Ma si applica anche a nuovi impiegati o ad altri bravi collaboratori che cerchi di inserire in un'area dell'azienda che sta già andando bene e che funziona.
Dopo che ha ottenuto risultati con il sistema in uso in azienda, SOLO ALLORA, avrà la competenza e la conoscenza necessaria per apportare dei veri cambiamenti.
E' un vero professionista ma non si accorge che il sistema che oggi è in uso in azienda sta portando risultati e lo vorrebbe cambiare? Ricordati che tu hai un'azienda che funziona e che fa utili mentre invece lui o lei, fino a qualche giorno prima non avevano un lavoro. Un motivo ci sarà.
Questo non significa che dobbiamo dire per filo e per segno che cosa deve fare ogni persona in azienda. Al contrario. Ma quando inseriamo una persona nuova in un reparto dell'azienda che già funziona, PRIMA pretendiamo che ottenga risultati con i metodi dell'azienda, poi può implementare i suoi.
Paolo Ruggeri
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