In periodi di crisi economica come questi esistono due fattori che ti permettono di fare la differenza nel mercato: ovvero la velocità e la capacità di adattamento alla nuova situazione. E’ in questi momenti di instabilità finanziaria, infatti, che continuano a cambiare le “regole del gioco” che chi prima le intuisce e si adatta, ha successo. Le abitudini dei consumatori e le loro esigenze cambiano a velocità inimmaginabili.
Per fare qualche esempio semplice, pensa ad oggetti comuni: ad esempio la “sveglia”, se tu fossi un produttore di sveglie oggi, non saresti troppo contento, perché con l’avvento dei cellulari la “sveglia” è diventata un oggetto sempre meno comune e richiesto, ma di esempi come questo ce ne sono a centinaia.
Altro esempio: solo 10 anni fa tutti invidiavano un marchio molto famoso, che all’epoca sembrava intramontabile, “BLOCKBUSTER”. L’azienda di vendita e noleggio DVD e videocassette è fallita qualche tempo fa.
Quindi: qual è la chiave per battere la crisi? La velocità di capire il mercato e la velocità di adattare la tua offerta al mercato. Tornando all’esempio di BlockBuster, se l’azienda si fosse mossa VELOCEMENTE passando da una rete di distribuzione basata sui negozi, ad una basata sulla distribuzione di film online. Erano leader di mercato ma non si sono adattati al cambiamento, sono andati avanti per inerzia continuando a fare quello che avevano sempre fatto senza reinventarsi, e questo ne ha determinato il fallimento.
Il mercato cambia velocemente, perdersi in piani dettagliati significa ipotizzare a tavolino possibilita' che possono non verificarsi mai. E’ piu' utile essere flessibili per cogliere ogni opportunita'.
Il punto centrale del messaggio è: per fare tanti utili oggi devi imparare a fare tante cose velocemente. Devi essere più veloce e la rapidità del tuo pensiero e delle tue decisioni è uno dei fattori da prendere in considerazione.
Qualche mese fa parlavo con un manager che mi ha detto: sai, sono sicuro che aprire quel nuovo mercato farebbe davvero la differenza. Ne abbiamo anche dei buoni segnali e avremmo anche delle alleanza, adesso dobbiamo solo aspettare che i tempi maturino. Bene, adesso quel mercato lo ha già preso qualcun altro.
L’unica idea vincente che esista al mondo è l’idea che viene messa in opera ORA! Quando si deve andare a fare un cliente nuovo? ORA....se lo hai pensato vuol dire che a tuo modo hai captato che era il momento .Quand’è il momento di aprire un nuovo mercato? ORA! Tutte le attività vincenti sono quelle messe in campo ORA non quelle studiate bene Naturalmente partire allo sbaraglio senza aver fatto 2 conti è da pazzi ma non devi perderti in troppi fronzoli quando c’è un piatto caldo che ti aspetta.
Nel momento in cui io vedi un’opportunità, indovina un po’? Anche qualcun altro l’ha vista...adesso è partito il conto alla rovescia perchè l’opportunità potrà coglierla solo uno dei due. Indovina chi la coglierà? Chi parte ADESSO.
Paolo Ruggeri
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