Forse una delle palestre che mi ha permesso di ottenere buoni volumi di vendita come scrittore di testi di management e' stata la mia esperienza da copywriter.
Il copywriting, letteralmente, e' la redazione e scrittura di testi pubblicitari siano essi per volantini, brochure o schede tecniche di prodotto. L’essenza del copywriting e' quella di scrivere di modo che il testo non si limiti solamente a trasferire dei concetti, ma scateni delle emozioni, accenda il desiderio, colpisca nel segno, invogli il cliente o potenziale cliente a saperne di piu'. Un buon lavoro di copywriting fa si' che quando ti capita in mano una brochure da leggere, tu la legga tutto d’un fiato anche se parla di un argomento tecnico come il funzionamento di una canna fumaria. Il copywriting e' un argomento affascinante, la cui conoscenza e' indispensabile per ogni imprenditore di PMI che voglia crescere ed affermarsi sul mercato.
L’altro giorno mi confrontavo con un altro copywriter e si parlava di come internet stia cambiando le nostre abitudini. In particolare questa persona aveva preparato un testo per il sito internet della sua azienda che era a mio avviso eccezionale, accattivante, stimolante. Aveva un solo difetto: nonostante fosse una comunicazione eccezionale dal punto di vista del marketing, non era adatta per il web, in quanto non teneva conto e non metteva in risalto le keywords, cioe' quelle parole che noi vogliamo “far catturare” dai motori di ricerca di modo che il nostro sito arrivi nelle prime posizioni. Per esempio: nel caso in cui la mia azienda vendesse abiti da sposa, dovro' scrivere un testo non solo tenendo conto dei gusti e dei concetti che vengono apprezzati dai compratori o possibili compratori di abiti da sposa, ma dovro' anche scrivere lo stesso testo di modo che sia facilmente “catturato” dai motori di ricerca e spinga il mio sito verso l’alto quando un cliente digita su google “abiti da sposa”. Sembra una differenza da poco, ma e' invece una grandissima differenza per chiunque si occupi di scrivere testi pubblicitari.
Per esempio, in qualita' di copywriter, sarei tentato a scrivere:
“Produciamo abiti da sposa che ti faranno sentire unica”, mettendo l’enfasi sul fatto di sentirsi unici (quello che desidera la cliente utilizzatrice e quello che catturera' la sua attenzione in un volantino pubblicitario o in una brochure).
In realta', in ambiente internet, la stessa frase sarebbe meglio scriverla dicendo: “Produciamo abiti da sposa che ti faranno sentire unica”, mettendo l’enfasi su “abiti da sposa”, infatti “abiti da sposa” e' la keyword che le clienti potenziali ricercano su google e il fatto di renderla in grassetto fa si' che i motori di ricerca considerino il nostro sito piu' rilevante (e quindi lo facciano salire in classifica).
Forse un discorso un po’ tecnico quello di questo articolo, che pero' mette in luce una sfumatura molto interessante: il mezzo di comunicazione (internet in questo caso) cambia la modalita' stessa di scrivere e comunicare.
Paolo Ruggeri
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