Da ormai inizio anno lavoro a stretto contatto con gli imprenditori che prendono parte alla Mind Business School, il cui impegno è quello di non fornire unicamente un risultato formativo o motivazionale ma anche di incidere nella pratica, portando ad un incremento dei fatturati delle aziende clienti. Se ci pensi, la sfida non è da poco: un conto è tenere un corso di formazione spiegando al meglio ciò che conosci e che sai che funziona. Tutt'altro discorso quando invece, non solo devi tenere un corso come sopra, ma devi accertarti che quanto insegni si tramuti in un risultato concreto da lì a POCHE settimane. Insomma molte sono le cose a cui devi prestare attenzione: "Ok sono contenti ma...metteranno in pratica?", "Questo imprenditore è davvero convinto?", "C'è, casomai, qualcos'altro che devo trattare con lui singolarmente che potrebbe impedire l'ottenimento immediato di risultati?", ecc. Insomma è stata davvero una bella sfida.
I risultati ottenuti (ma soprattutto i primi fallimenti) mi hanno portato via via a tagliare le cose che, pur essendo interessanti, poi di fatto non si tramutavano in un risultato concreto e a ingnegnerizzare i percorsi formativi sempre meglio. Inoltre mi hanno fornito una lista di azioni od attività cui bisogna prestare attenzione durante l'erogazione dei servizi formativi (nel durante o tra una giornata di formazione e l'altra o nel cosidetto follow-up). Ho fatto un sunto di tali azioni nella presentazione di ieri alla Mind Business School. Mi rendo conto che in alcuni passaggi è un po' criptica, ma sicuramente ritengo che costituisca un'interessante analisi dei punti cui ognuno di noi dovrebbe prestare attenzione nelle sue attività, se vuole ottenere dei fatturati in incremento.
Nelle slide c'è un solo punto che è mancante: se l'imprenditore ha distrazioni sul piano personale che lo allontanano dall'azienda. Per il resto c'è quasi tutto. Per ora vi fornisco le diapositive un po' criptiche (non sono molto descrittive) ma il mio impegno nei prossimi mesi è quello di sviscerare ognuno dei concetti.
Un grazie a tutti gli imprenditori che prendono parte alla MBS per il loro sostegno e per il loro grande ed appassionato desiderio di crescere. Siete davvero persone speciali.
Paolo Ruggeri
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