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29/10/2011
OPEN SOURCE MANAGEMENT: CHE COSA ACCOMUNA LE IMPRESE CHE STANNO CRESCENDO, OTTOBRE 2011
Pur in una scena economica difficile, alcune imprese italiane crescono. “Valori, emozioni, valore per il cliente, affrontare le decisioni che ti fanno paura, coinvolgere i collaboratori” sono queste alcune delle azioni vincenti secondo gli imprenditori che hanno avuto il fatturato di settembre 2011 in deciso incremento rispetto a settembre del 2010 (appunti presi alla MBS di Bologna):
Gianluca Betti, Share Solutions (depuratori acqua) +15% Settembre 2011 su Settembre 2010: “Ho avuto il coraggio di affrontare le cose che mi facevano paura: ho sostituito una persona importante in azienda e il fatturato è ripartito”.
Vito Bighetti, FE Group (settore cartotecnica e tipografia): + 22% “Noi manager ci siamo dedicati a migliorarci come persone e inoltre abbiamo migliorato i rapporti tra di noi. Le vendite sono partite”.
Patrizio Cappella, ACB Autotrasporti: +32%. “Per la nostra azienda la crisi è già finita da un pezzo. Quello che ci ha aiutato maggiormente è fare marketing”.
Pino Mangione, Topoprogram Srl (software tecnico): +43% “Ho coinvolto tutti i collaboratori in un gioco che aveva un grande obiettivo. Lo hanno superato”.
Roberto Barbieri, Agrex Spa (macchine per l’agricoltura): + 44%: “Avere l’adrenalina che ti scorre nelle vene”.
Simone Scisciani, Scisciani e Frascarelli Srl (edilizia): +180%: “Essenzialmente tre cose: a) Concentrarsi sul fare prodotti che durino nel tempo e diano valore al cliente; b) Inventare un nuovo approccio radicale alla attività; c) Cercare fornitori che abbiano lo stesso nostro atteggiamento e gli stessi valori”.
In sintesi: Valori, emozioni, valore per il cliente, affrontare le decisioni che ti fanno paura, coinvolgere i collaboratori nel gioco.
Si può crescere anche in un mercato difficile.
Paolo Ruggeri
Gianluca Betti, Share Solutions (depuratori acqua) +15% Settembre 2011 su Settembre 2010: “Ho avuto il coraggio di affrontare le cose che mi facevano paura: ho sostituito una persona importante in azienda e il fatturato è ripartito”.
Vito Bighetti, FE Group (settore cartotecnica e tipografia): + 22% “Noi manager ci siamo dedicati a migliorarci come persone e inoltre abbiamo migliorato i rapporti tra di noi. Le vendite sono partite”.
Patrizio Cappella, ACB Autotrasporti: +32%. “Per la nostra azienda la crisi è già finita da un pezzo. Quello che ci ha aiutato maggiormente è fare marketing”.
Pino Mangione, Topoprogram Srl (software tecnico): +43% “Ho coinvolto tutti i collaboratori in un gioco che aveva un grande obiettivo. Lo hanno superato”.
Roberto Barbieri, Agrex Spa (macchine per l’agricoltura): + 44%: “Avere l’adrenalina che ti scorre nelle vene”.
Simone Scisciani, Scisciani e Frascarelli Srl (edilizia): +180%: “Essenzialmente tre cose: a) Concentrarsi sul fare prodotti che durino nel tempo e diano valore al cliente; b) Inventare un nuovo approccio radicale alla attività; c) Cercare fornitori che abbiano lo stesso nostro atteggiamento e gli stessi valori”.
In sintesi: Valori, emozioni, valore per il cliente, affrontare le decisioni che ti fanno paura, coinvolgere i collaboratori nel gioco.
Si può crescere anche in un mercato difficile.
Paolo Ruggeri
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