Questo libro ti guidera' passo passo analizzando, attraverso case history ed esempi pratici, tutte le azioni da mettere in atto per concludere con successo qualsiasi tipo di trattiva.

Troverai consigli concreti e semplici da mettere in pratica su ogni fase della vendita: dall’ atteggiamento vincente all’approccio da seguire in fase di presentazione, dall’ illustrazione del prodotto al superamento delle obiezioni, dalla gestione della richiesta di sconti alla chiusura della trattativa.

Un libro per tutti: adatto per chi vende servizi, ma anche per chi ha un’attivita' / negozio o per chi lavora nell’ambito B2B e si rivolge ad altre aziende.

La vendita e' una battaglia. Una battaglia tra te e chi deve comprare. Una battaglia che puo' concludersi con un morto, due feriti o due vincitori.

Vendere Bene e' il libro pensato per questo. Perche' vendere significa soprattutto trovare quell’accordo win-win che fara' vincere il venditore ma anche il compratore. Perche' questo e' il genere di vendita che ti portera' benefici in futuro, ti consentira' di fidelizzare i clienti, di ottenere referenze ed espandere il tuo network di affezionati acquirenti.